91福利社福利视频

18

Mar

2020

第一学堂叁期：从林彪的“如何当好一名师长”谈营销和管理

2020年3月9日，91福利社福利视频营销副总经理刘凯进老师进行了半个小时的直播交流。此次直播，刘老师跨越历史，转化时代，从林彪作品“如何当好一名师长”中受到启发，将其应用于现代营销与管理中。

1.要勤快

勤奋是营销人员最基本的素质和要求，要了解项目基本属性，竞争对手，竞争局面，业主的真实需求。

2.摸清上级意图

营销的特性：机动性高，个性化强。要学会融会贯通，善于捕捉营销机会点，找出有利于拿下项目的关键性因素，加强和上级领导的沟通，并善于提出自己的新思路。

3.要调查研究

了解竞争对手是项目运作过程中必须要做的常态化工作。其中不仅仅包括竞争公司，也包括其背后的代理和业主领导，要系统地了解对手。包括公司的资质，业绩，技术，对手在项目上的关键人脉，项目推进的手法等。

4.要有个活地图

营销人员要对目标市场非常清晰。

①政策层面：环保行业是个典型的政策催生和导向型市场，从省级到市级，甚至细化到某个开发区，都会有相关政策。

②市场层面：

了解已经被占领市场：详细了解之前中标项目的商业模式，技术方向，中标价格。

了解待开发市场：对生活污泥市场的分析必须要细化到具体的县区。只有真正研究透了有关市场的这张地图，我们才能更好的选择市场，更有目标的壮大和领导团队。

5.&苍产蝉辫;要把各方面的问题想够，想透。

对项目可行性，项目周期，项目合作方真正实力，项目方向，操盘流程形成清晰的认识。

6.要及时下达决心

项目营销是不断投入人力，资源的过程。投入的决心和力度取决于团队拿下项目的信心。

7.要有一个很好的很团结的班子。

只有班子团结了才能不推诿，才能高效。同时也需要一个很好的奖惩和激励体系支撑。

8.&苍产蝉辫;要有一个很好的战斗作风

要养成优秀的作息习惯，工作习惯，工作作风。

9.重视政治，亲自做政治工作。

①公司文化不仅仅是挂在墙上的标语，更是团队共同认同的明确目标和价值观。

②奖惩制度

③培训和学习